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投顾机构“套路”之四:让客户出10万元跟老师吃饭,是怎么做到的?

2017/5/25 18:16:00 阅读:
财经第一声
微信号:财经第一声


投顾套路深,就得有人喷!今天咱们聊一聊拍卖投顾老师午饭的事儿。


有人一听说拍卖午餐,第一个反应就是股神巴菲特的午餐拍卖,或者说那是属于巴老爷子的专利,一个小小的投顾老师,何德何能竟然也敢拍卖自己的午餐机会?


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在之前的系列文章中,就曾经提过,投顾公司卖得是什么?最后卖得肯定是最牛的投顾老师。为什么那么说呢?这要从投顾公司产品细致地讲讲了。


投顾公司神奇的产品


一般而言,投顾公司提供的服务主要有,早盘前的热点分析,利好消息解读,实盘讲解行情直播,热点板块个股把握,下周操盘策略,有的公司还提供操盘软件,就是看盘软件等等。


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以上就是大概的服务类型,之后呢根据这些服务提供的难易程度,以及操盘投顾老师的级别,将产品再分成三到五个级别,什么普通会员,银星会员,金星会员,钻石会员,核心小组,当然现实中投顾公司起得产品名字没那么土,举个例子而已。


普通会员产品,也就是一般具有从业资格的分析员担任解盘老师,随时回答各种问题,而核心小组就不一样了,一听就是最高级别的产品,那得是公司最顶级的投顾老师带队服务,所以享受的服务也是最高级的,只有你没想到的,就没有服务做不到的。


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而既然能享受如此高的待遇,价格肯定是最贵的。一般而言,这普通会员也就是一千多点,银星会员呢也就是三四千,而核心小组最高,可能会大几十万。


会员产品为何收费几十万?  


估计这时候一些人可能会惊呆了,在股市炒股的钱也没那么多啊!在这要报个料了,大家在生活中会看到,市场里卖菜的,肯定是明码标价,无论是有钱的还是没钱的,买的白菜价格都是一样的。


但是投顾公司这些服务产品的收费可不一样,那可是分人的!怎么分?他们一般在介绍产品之前会搞清楚你的股市资金情况,甚至你的经济实力,然后再根据你的资金情况评估应该收多少钱,当然他们也不是拍脑袋胡乱一说,一般是按照一定的比例收取的。


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假如客户股市资金有100万,那么这样的客户一般变成核心小组成员要交10-30万的费用的,甚至会更多。但是有些情况,那些股市资金量大的客户,可能一时半会不会买核心小组产品,而是先搞个普通会员或者银星会员先试一试。


不怕你试,就怕你不上道。只要变成了会员,那么销售人员就会通过他们的销售技巧慢慢的让你升到最高的级别,在这个技巧中扮演最重要的角色的就是公司最牛的投顾老师。


在平常客户看的视频中,在实盘直播中,在销售人员营销话术中,等等一切客户所能接触的都是宣传营销顶级的投顾老师是多么多么神,多么多么牛,慢慢的你就会相信甚至是崇拜最后升级了产品。


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在这又要爆个料了,个别投顾公司的销售人员,有的是高中毕业,有的之前没接触过股票,有的没有证券从业资格,但他们经过“洗脑”之后,他们真的会将这个投顾公司的门面分析师当做神了,那是真的相信,不含一丝的怀疑。


营销的最高境界是什么?就是你卖的这个产品,你自己必须相信,然后才能让客户相信。所以经过这些销售人员一系列的营销,加上现实的体验(在营销人员的掌控下)以及自己股市痛苦的赔钱经历,客户对投顾老师肯定深信不疑,甚至是崇拜。


就这么说吧,在一些客户心理,股神巴菲特都不如这个投顾老师。


10万元吃个饭值不值?


就是基于以上的不断营销,公司想尽各种方式去增加公司的收入,直播打赏,粉丝见面会,还有以上提到的拍卖投顾老师吃饭机会,有爆出价格为10万人民币。


那么有人会问到,花10万跟这投顾老师吃饭到底值不值?


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要回答这个问题还是看历史经验吧,只能再次搬出“股神”巴菲特了,目前先后有三名中国人竞拍到了跟巴老爷子吃饭的机会,而最高的要234万美元。


这三个人也算顶级的投资者了,但是事后他们分享跟巴菲特吃饭时的结果,却令人大吃一惊,一个就问了股票估值模型的方法以及未来看好哪些行业,但巴菲特并未回答这类核心问题;一个问如何炒股,巴菲特说他也不会;而另一个最奇葩,竟然仅仅是为了捧场。


他们吃这顿饭到底获得了什么?说白了就是提高自己知名度,仅此而已,如果你花10万人民币跟投顾老师吃饭,可能连知名度都获得不了。


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哦哦,不对,也不能说你什么都没获得,就是被别人知道了,会叫你傻子! 


注:以上仅是个别投顾机构出现的个别现象,未指所有投顾机构,切莫以偏概全,投资思路仅限讨论,遵其操作者后果自负!

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