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投顾机构“套路”之三:为何经常接到讲股票的电话?他们如何获取的?

2017/5/24 18:16:00 阅读:
财经第一声
微信号:财经第一声


投顾套路深,就得有人喷!


今天咱们说说一个见怪不怪,不怪也怪的事儿!究竟是什么事儿呢,说的这么拗口,而且自相矛盾?


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其实就是大家在生活中经常会接到一些电话,说自己的某某投顾公司,工号多少多少,介绍完了之后,接着就会问你最近炒股炒的怎么样?赚了还是赔了?手上持有哪些股票?大概多少仓位?有多少资金?等等,跟调查户口似的。


一部分人一听到这样的电话,可能在这些问题没问出之前就直接挂了电话,还有一部分人可能会闲的没事,想找个人聊聊天,一听是女的声音,声线条件还不错,会象征性地走完以上问题过程,不时地中间插个话聊到别的。


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当然多数人还是有疑问,为何经常接到这样的电话?他们是怎么知道我的手机号的呢?


获取你的手机号, so easy !


这是两个问题,但是可以连一块儿讲讲。其实获取你电话的途径实在是太多了,而且随着技术的进步,获取的手段也变得多种多样,越来越简单。


最早的时候,就是在各个省卫视录制财经节目,看到一个主持人,一个股票分析师,一问一答来解读市场行情,除此之外还分析一些未来上涨的板块和题材,甚至给出一些股票走势,告诉大家,这样的题材,这样的股票未来是要涨的,想要获取这样的股票,赶快编辑短线发送数字XXX到XXXXXXX,即刻获取,你的手机号就进了系统了。


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这种获取方式到目前还存在,但是比较少了。取而代之的是博客进线,这个方式类似现在的软文营销。就是先写篇博客,内容呢多为分析股市的一些情况,最后一段一般是营销话术,就是引导你点击一个诊断股票的链接,你点击进去,输入手机号就可以诊断自己股票未来是涨是跌。


在这要说明的是,为了让更多人看,题目往往起得很诱人,比如当前股市上涨了,而且是大涨,于是出现一篇文章《股市大涨三大理由》,如果股市出现下跌,直接来了《五大因素导致大盘杀跌》,有人不禁会问,那么大盘出现震荡,怎么写了?这哪能难倒这帮人呢《四大信号暗示大盘即将重大变盘》,服了!


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而现在随着技术的发展,获取方式更多种多样,让你防不胜防,一般微信都绑定手机号,可以通过微信获取你的手机号,还有一种更为神奇的方式,只要你浏览网页,我就能获取你的电话,小伙伴们,惊呆了吧!


这是怎么做到的?市面上有专门做抓手机号的软件,使用只需要在移动网站上安装一段简单的代码,当访客在手机上浏览您的网页时,就能抓取,抓取到手机号码后登陆软件在线后台,就能清楚的看到访客的信息,包括手机号码、网站标题、来源关键词、来源url、地区、ip等,可以批量通过Excel导出,方便管理。


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当然还有百度推广、贴吧、QQ等电话获取方式,可以说只有你想不到的,没有做不到的。通过以上的方式,获取的客户信息基本上都是精准客户。


怎么讲?你看电视节目,既然短信参与,肯定你是炒股的啊!看大盘分析的博客,输入电话号码诊股,更是炒股的,看特定财经信息,涉及股市的,肯定多数也是炒股的,这就是为什么他们一上来就直接问你最近做的股票怎么样?因为他们了解!


一个猛料


再爆一个料,有些人可能会奇怪,现在人们对这种电话习以为常了,只要一接到电话,就直接挂掉,这样电销的方式应该越来越少了。


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只知其一,不知其二。确实会出现减少的情况,但是绝不会消失。为什么?一些投顾公司也知道挂电话概率很高,但是电话销售是销售人员必备的技能,因为电话也好,微信也罢,不管是哪种方式,最后谈的差不多了,你要买投顾服务了,但是还有稍许犹豫之际,销售人员这时候是要给你打电话的,可以说是发起了总攻,成了就成了,不成就不再扯淡了。


如果平常电话销售技能没有掌握好,那这最后一击多数是要失败的,所以投顾公司新招来的销售人员一般都得安排打电话,即使打到吐了,只要不趴下,就得继续打,“过硬的本事才是硬道理”。


买投顾服务到底值不值?


在这可能会有人问,这购买投顾的服务到底真的能赚钱吗?这个问题见仁见智,各有说法,在这只想分享一个经验:投顾公司的定位应该是两种角色,形象的说法,一是给挖金子的人找到金矿,另一个是在金矿门口卖挖金子的工具。


股市就像是藏金子的大金矿,每个股票都是金子,每个股民都是挖金子的。而作为投顾,虽然知道金矿里有太多的金子,但绝不能去洞里面挖金子,即使金子再多,也不能进去挖,这是底线,因为随时会有崩塌的危险被埋在里面,就死掉了。


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投顾就是做服务,看着成千上万的人去找金矿,就用自己专业知识研究哪地方有金矿,提供给挖矿的人,卖给他们,当然提供的金矿尽量不会出现崩塌危险的,尽量让他们挖到金子,这样以后会有更多的生意。再一个呢,挖金子总得需要挖金子的工具吧,就守在洞口卖工具,赚工具的钱。


什么意思?不懂?只能自己悟去吧!


注:以上仅是个别投顾机构出现的个别现象,未指所有投顾机构,切莫以偏概全,投资思路仅限讨论,遵其操作者后果自负!


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