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银行、保险如何蹭母亲节的热度?还是要了解这几点

2017/5/12 19:37:00 阅读:
财经第一声
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转眼间,母亲节又要到了,这也是在一年之中唯一可以用母亲的名义进行催泪宣传的时间。对于各大品牌来说,情感营销自然成为了这个节日里永恒的主题。


最著名的,大概要数常常在荧幕上跳跃的一对老年人:孝敬爸妈就买“某某某”、今年过年不收礼,要收就收“啥啥啥”,你懂的!


而一家卖保健鞋的广告词更是贼:“在国内一经问世,就广泛得到了全国中老年朋友的认可,被当成孝心鞋送给父母”。含义忒露骨了:作为儿女,你不买这鞋,合适不?太不孝顺了!营销用意之深,叹为观止!


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看着消费商家各显神通的借势营销,一向高冷的金融机构也不淡定了,各大银行、保险等机构也纷纷推出了相应的节日专属产品或优惠,加入了节日促销的大军。


看似热闹的促销,实际上换汤不换药


比如某银行推出了以母亲节为主题的系列理财产品,预计收益率在同期的理财产品相对较高。部分短期限的理财产品,预期收益率达到4.9%。


通过了解发现,该银行推出的母亲节系列理财产品,虽然以此为名头,但是人人都可以买,跟之前的产品没有太多的变化,只是借势销售而已。效果也确实明显,通过母亲节活动促销,几款理财产品刚推出就售罄了,尤其时间长一些的理财,更是销售火爆。


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有些银行更是玩出了花样,只要买理财产品就有赠品,什么毛巾,茶具,花生油等等,绝对是广场舞大妈的最爱。


相对于银行主打的母亲客户群体,保险公司却将广告打向了子女,比如某家保险公司推出的一个保险计划,打着“超实用的母亲节礼物”口号,让妈妈的健康有保障。


对于以上机构卖的产品,具体买的如何,不做过多的介绍了,但是营销的套路确实太生硬了,爱妈妈就要给她买理财,孝敬母亲就得给她买保险,即使短期销售的好,但是对其以后的影响似乎没有一丝的帮助,只认产品,不认公司,仅此而已。


搞销售,还是需要玩出创意的


利用节日做营销,无可厚非,但是一味的追求销售而忽视品牌的文化,确实有些鼠目寸光,下面的这个公司做的就很“高级”,甚至有一丝的感动。


近日,一家做金融服务的公司策划出一个直击人心的活动,5月11日到14日这四天,在全国若干区域安置了“免费电话亭”,发起了“母亲节,给咱妈打个电话”落地活动。


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参与者只要来到“电话亭”前,就能拥有一次和母亲免费通话的机会。尽管当下人手一只电话,但并不代表我们每人都能给自己的母亲时刻带来宽慰。该公司希望借助母亲节,通过打电话这样的行为,让日夜忙碌的人们多向家人表达想念。


这一做法带来的效果确实明显:1、成为有情怀公司的典范;2、吸引更多的人去了解公司;3、这种方式,联系到母亲,而母亲又是最信任的亲人,自然而言对该公司增加了几分信任;4、只要有相应的需求肯定找这家公司。


不要把母亲节当成“营销噱头”,要回归亲情


这个公司做法还是可取的,起码切合了母亲节设立的本意,也算是走了心的。母亲节应该是感恩母亲、尽自己孝心的节日,是为了纪念和赞扬全世界伟大的母亲的。


作为中国人,历来就有爱母敬母的优良传统,《游子吟》中的“谁言寸草心,报得三春晖”,《劝孝歌》“父母皆艰辛,尤以母为笃”等等,无数诗词歌赋表达了深厚的母子深情。


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因此有如此深厚的文化底蕴,使得西方的这个节日迅速得到认可和流行,敬老爱老的“孝亲文化”得以发扬光大。


但是过度的商业化炒作无疑冲淡了感恩的气氛,弱化了优秀文化传承,往往使得原本温情的节日逐渐变味,买个鞋就是孝敬了妈妈?买个保险就是最好的礼物?


非也,其实多数人也知道,作为母亲最缺的不是这些东西,这礼物那礼品,其实不过是锦上添花而已,他们需要的就是子女多回几次家,多打打电话,多陪她们吃顿饭,多听听母亲拉拉家常,给母亲一个拥抱甚至洗洗脚,这些对她们来讲才是最需要的雪中送炭!


因此,能回家的要在这一天回家陪妈妈吃个饭,当面道声节日快乐,不能回家了,赶紧给妈妈打个电话,而已是必须,应该,立即,马上……


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在此,也祝愿天下所有的母亲节日快乐,幸福安康!




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