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好吃、好看又好玩?想要留住年轻人真不容易

2017/3/8 16:18:00 阅读:
财经第一声
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2016年,彩妆抢尽了化妆品行业的风头;2017年,各大品牌对彩妆的热衷度似乎也不会减,更有业内人士表示今年才是真正的彩妆年。这个看似为女性而生的行业,让各大企业不得不在“讨好”女性消费者,尤其是这些顾客中的年轻人群体的路上奔波。

 

来自《2017中国美妆个护消费趋势报告》的数据显示,她们正以飞快地速度成为化妆品消费主力。从2013年到2016年,95后的线上美妆消费规模连续三年呈现三位数的增长。在2016年时,90后和95后一同贡献的销量已经超过整体线上美妆消费规模的一半。

 

再来看看那些美妆大牌们最近的代言人策略,应该会更清楚地感觉到年轻人的威力。雅诗兰黛的大中华区代言人换成了时尚品牌们口中的“带货王”杨幂,另外,赵又廷、TFBoys等男艺人也成为了美妆品牌们争相邀请的对象,品牌希望通过他们吸引到的就是90后以及95后的女性顾客。


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不仅如此,为了迎合年轻人这个群体,各大企业推出了很多千奇百怪的新品,其中不乏专戳吃货群体萌点的设计,真是让人爱不释手。

 

闻起来就想吃 看起来就好玩



那些看起来好吃却又好用的美妆产品中有这么一些产品特别令人难忘。比如Too Faced 浓香巧克力眼影盘,它的粉质软糯,既显色又好晕染,眼影配方中加入了可可粉,边化妆边散发出香浓巧克力味的感觉,不知道的人分分钟会误以为是巧克力把它吃掉。

 

还有Philosophy沐浴系列闻起来也同样好好吃,有烤布蕾、覆盆子冰沙、杏子奶油等各式各样的口味。包装上面还有对应的食谱制作方式,吃货美妆控们简直可以买到停不下来啊。


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不过,在这样一个“颜值经济”的时代,光锁住吃货的心还不够,还要在视觉上面做文章。随着化妆品行业的发展,除了基础的保护性与功能性,品牌方越来越追求装饰性,关于外包装及产品形态的创新层出不穷。因此,为了迎合“爱美”心理,不少化妆品品牌在颜值上也追求“白富美”的配置,傍卡通形象最为典型。其中,大部分彩妆产品都爱与迪士尼建立关系,欧莱雅、丝芙兰等品牌与迪士尼的合作更是频繁。

 

最近,欧莱雅与迪士尼合作推出的美女与野兽限量彩妆在欧洲上市,共包含七款口红和相对应的指甲油,每支口红的小包装均选取电影《美女与野兽》里的经典场景。2016年,丝芙兰也携手迪士尼,推出Minnie Mouse 联乘彩妆系列,包含唇膏、腮红等几款彩妆产品和美妆工具。


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还有Hello Kitty也是诸多美妆品牌的“心头好”。2016年,Kanebo(佳丽宝)旗下的芙丽芳丝,联合Hello Kitty推出限量护肤套装,产品包括芙丽芳丝的三款明星单品:净润洁面霜、保湿修护柔润化妆水和保湿修护柔润乳液。

 

在产品体验上,彩妆品牌也更为追求年轻人眼中的“个性化”。加拿大美妆品牌Bite Beauty在美国加州新开了一家Lip Lab,消费者可根据个人喜好亲手调制口红的颜色、质地、香味等。资生堂集团也另辟蹊径。今年特意收购了专门做彩妆APP的科技公司,后者可通过拍照上传照片,依靠科学技术分析皮肤色调,从而定制专属于不同肤色的粉底液。

 

争夺大战将起 咱们走着瞧


 

那么,为何美妆品牌喜欢跟卡通形象合作呢?有媒体认为除了卡通人物形象风险小之外,本身就是年轻化元素的卡通形象,可以成为品牌与年轻一代沟通的语言也是很重要的一个原因。


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在现在这个“互联网+”的时代,和“动漫IP+”的时代,美妆品牌结合萌宠、动漫元素,包装萌趣的产品更易获得二次元用户青睐。据艾瑞咨询发布的《2015年中国二次元用户报告》显示,2015年中国二次元用户已达2.19亿,且中国二次元用户在“动漫IP+美妆”方面的人均年花费为1746.3元,无消费的只占5.5%。伴随动漫IP持续商业化,粉丝经济将会延伸出无可限量的市场消费。

 

虽说彩妆是当下各大品牌追求的新增长点,但在消费升级和产品同质化的大环境下,谁能率先把准市场脉搏,谁就能在竞争中抢得先机。品牌们现在的一系列动作是为了抓住年轻顾客不得不做出的尝试,根本目的是想在市场中找到更有利的竞争位置。但不可回避的是,它们也因此要直接面对更激烈和复杂的竞争。

 

所以,这场化妆品牌们争夺年轻人的大战才刚开始,路还长着呢。

 



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