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纪梵希、迪奥跑去微信卖包 天猫会不会很伤心?

2017/2/23 18:46:00 阅读:
财经第一声
微信号:财经第一声

   

2月24日·微商综合资讯

 

1、进境口岸免税店招标 机场免税店持续分流化妆品


CBO网报道,一直以来,百货渠道都是化妆品的流量担当,但是免税店凭借其价钱优势正在分流。2016年2月政府决定在我国19个口岸增设进境免税店,截至目前,中出服中标重庆机场、中免中标昆明机场、深免中标西安机场。免税商品本身定位相对中高端,这与百货的定位相似,但是其价钱又比专柜低,特别是随着出境游的火爆,免税店的生意也越来越好。

 

2、四川食药监公布两批次不合格化妆品,或造成金属中毒


近日,四川省食药监局在官网发布了2017年第一期化妆品不合格通告,非法添加禁用物质仍是主要问题。名单显示,玉樱植物草本系列美白靓颜霜(2号)中含有氯倍他索丙酸酯,会使使用者皮肤变薄,更容易敏感;而玉淇华典医脉祛斑美白经典中含有汞,会带来金属中毒以及黑斑的风险,甚至还会减弱皮肤细胞自我修复的能力。

 

3、韩去年化妆品出口额近300亿人民币 大陆吃下了四成


据韩联社报道,韩国保健福祉部22日发布的一份统计数据显示,去年韩国化妆品出口额同比猛增43.7%,接近人民币299.3亿元。其中,中国是韩国化妆品最大的出口目的地,去年韩国对华化妆品出口额达15.7027亿美元,占比达37.5%。但舆论担心,韩中“萨德”矛盾升级冲击化妆品对华出口。另外,香港在韩国化妆品出口总额中位居第二占比达29.8%。

 

4、医美不再慌 医美保险“两险一金”登陆深圳


深圳晚报报道,2月21日,“医美保障项目”首发新闻发布会在深圳大学元平体育馆召开。会上宣布,为了让广大求美者享受更规范、更安全的医疗美容服务,中国整形美容协会联合中国人寿推出了医美保险,包括“美容医疗意外险”“美容医师责任险”和“医疗美容保险保证金”,即“两险一金”,将消费者、医师、医美机构共同纳入保障体系。

 

5、海南政协委员建议加强微商食品安全监管


央广网报道,近年来,微商利用朋友圈做起美食生意的例子屡见不鲜。民建海南省委在今年海南省“两会”上的提案认为,在美食方便大众迅速传播的同时,也带来相应的食品安全方面的社会问题。民建海南省委建议,要完善《网络食品经营监督管理办法》的实施,建立网络社交平台食品经营行为的准入和监管机制;健全相关处罚制度,做好食品监管法制建设。

 

6、外资美妆持续在长沙扩展地盘 奢侈大牌“白菜价”


CBO网报道,进入新年,彩妆因奢侈品牌的加入持续热销,各品牌又开始跑马圈地,长沙多家商场一楼“柜满为患”,大型购物中心、百货商场可供抢占的地盘已经不多。部分品牌不得不转战二楼。业内专家表示,彩妆用品是普通消费者能够拥有一件奢侈品的最容易通道,300元左右的价格就能够使消费者有更多的愉悦感,因此消费者乐于买单。

 

 


   


【深度】


纪梵希、迪奥跑去微信卖包 天猫会不会很伤心?

 

近几年,面对全球奢侈品市场持续“遇冷”业绩下滑,还好,奢侈品市场还有中国市场来提升业绩。据悉,2015年中国消费者全球奢侈品消费达到1168亿美元,全年中国人买走了全球46%的奢侈品。如此巨大的消费潜力,中国市场已然成为奢侈品大牌们的救命稻草。

 

但是,在中国,奢侈品市场近年依然渐显疲态,关闭门店已经不再是新闻。在电商蓬勃发展的冲击下,商场和百货公司的客流量持续下降,2015年,过于依赖实体店生存的中国奢侈品市场也出现了2%左右的下滑。这具体表现在有910亿美元的奢侈品消费在国外发生,占到消费总额的78%,也就是说,“海外淘货”成了主流。


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与此同时,管理咨询公司麦肯锡与意大利奢侈品协会联合发布的《2015数字奢侈品体验报告》预计,到2025年全球线上奢侈品销售额将达到700亿欧元,占个人奢侈品销售总额的18%。而益普索市场研究集团发布《2015中国奢华品报告》中显示,中国大陆36%的受访者表示愿意通过网络购买奢侈品,与2014相比提升了24%。

 

不死守,主动出击通过微信试水电商


 

因此,电商发展的势头不减和庞大的业绩压力促使奢侈品牌去尝试电商。不过,在奢侈品牌:“一不能有折扣,二要看整体的环境”的要求下,几乎没有一家奢侈品电商平台能胜任。因此,他们把目光放在了迅速崛起的微商身上。

 

2016年8月1日00:13,奢侈品品牌迪奥Dior在其微信公众号上发布,其七夕限定款手袋,将在线上精品店正式发售的消息,当天中午,迪奥通过一个H5链接,拉开了线上限量预订的序幕。通过这一链接可以在8月1日至8月4日直接购买上述定价为2.8万元的七夕定制手袋。


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经此一役,迪奥成为首个在朋友圈销售包袋的奢侈品牌。迪奥称,这款包袋在线上活动结束后会在门店继续销售,价格不变。

 

无独有偶,今年春节, Givenchy(纪梵希)选择联手国内时尚博主包先生,在正月初七即春节开工上班第一天,预售Givenchy情人节特别款手袋。手袋限量80只,在Givenchy官方微信服务号和包先生微信公众号同步开启预定。

 

从手袋数量来看,纪梵希大概不能在这次活动中赚到很多的钱,宣传大于卖货,无非是想营销一下自己的明星产品。而从效果来看,80只手袋开卖12分钟售罄,阅读量10万+,评论最高点赞数259,收获了大量用户对Givenchy品牌的好评,也算是开了一个好头。


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奢侈品究竟更爱天猫还是微信?


 

事实上,在迪奥、纪梵希之前,已经有多家奢侈品品牌通过微信试水电商。数据显示,在目前进入中国的107个奢侈品牌中,有 92% 已开通了微信账号。而卡地亚、万国表、万宝龙等也都通过微信渠道销售,或利用微信入口把粉丝引向官网商城。

 

对于这些曾经对电商不屑一顾的奢侈品大牌如今纷纷下水试深浅的行为,有业内人士表示,微信相对其他电商平台来说会更“可控”;同时这也是对跟随消费者步伐的一种尝试。因为奢侈品牌会更注重投放的精准性,相较于流量爆表,越是顶级的奢侈品牌,越是把量身制作,精准有效放前面。


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有趣的是,相比一直想紧抱奢侈品牌大腿的天猫,这些大牌反而不约而同选择了投向微信的怀抱。不过,就在不久前,爱马仕旗下品牌“上下”宣布入驻天猫了。那么微信和天猫,奢侈品究竟更爱谁呢?

 

有媒体做了统计,在化妆品这块,由于天猫的成交量惊人,不少化妆品奢侈品牌更喜欢天猫。比如,LVMH旗下的品牌娇兰就在天猫拥有官方旗舰店。而皮具、钟表、珠宝,集体选择了微信。也有品牌持观望态度,做了两手准备,比如Burberry就和微信、天猫都有合作。由此可见,价位越高、越在意身份阶层的奢侈品牌,越倾向于微信,只有少数例外。


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不过,Givenchy此举可能暴露了全球最大奢侈品集团LVMH更倾向于微信的态度。虽然他们把旗下一些化妆品送上了天猫,但他们最重视的品牌,比如Dior,Givenchy,都是在微信上尝试销售。

 

显然,硬奢侈品适合在微信上卖,但天猫在对奢侈品的争取上表现得极其顽强,赢得上下就是一个例子。这么看来,天猫也不见得会伤心,毕竟最易出“爆款”的化妆品还是牢牢把在自己手上,可见,善于把握适合自己的才是最重要的。

 



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