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如何抓住00后的心?品牌和零售商只需这么做

2017/2/20 18:49:00 阅读:
财经第一声
微信号:财经第一声

   

2月21日·微商综合资讯

 

1、战斗民族爱美也凶猛,俄罗斯男士化妆品占市场总量的四成


近日,据俄罗斯媒体报道,俄罗斯男士化妆品已占到市场总量的近40%。据2016年俄罗斯男士香水市场调研给出的数据显示,收入为2.1万-3万卢布的受访者,其香水产品花费平均为1435卢布,而收入超过7.5万卢布的受访者,其购买香水的平均花费增加近一倍。有趣的是,没有孩子的受访者,其购买香水的平均支出超过有孩子受访者的四分之一。

 

2、挡不住的韩流,2016第四季度中国消费者跨境网购韩国商品超35亿元  


日前,韩国统计局发布的一份报告显示,2016年,中国消费者跨境网上购买韩国商品的数量增长最快,仅第四季度网购韩国商品消费额就超过35亿元人民币,占到韩国跨境网购销售总额的80.9%。其次是美国和日本,分别支出2.52亿元和2.09亿元。其中,外国消费者在购买韩国化妆品方面支出32.43亿元,占韩国跨境网购销售额的74.9%。

 

3、IPO正式获批,拉芳家化欲升级营销网络体系


中国证监会网站日前发布的公告显示,证监会按法定程序核准了拉芳上市主板的申请。此时距离拉芳家化IPO首发会还不到一个月。说明书显示,拉芳将打造公司旗舰店,完善公司目前“多渠道、多模式”的营销策略;另外,拉芳还将增加经销渠道和商超渠道的形象建设费用;并加快公司营销网络体系的升级,进一步提升公司品牌形象、增强公司的核心竞争力。

 

4、在我们忽视的这些年,朝鲜化妆品变成了什么样?


搜狐时尚报道,近年来,随着更多朝鲜“中产阶层”收入的提升,他们对化妆品和服装的需求开始增加。这种变化,是从2015年金正恩视察平壤化妆品厂之后开始的。同年5月有报道称,干细胞、纳米等技术已被朝鲜化妆品应用。同时,化妆品成分表里很少列出化学添加剂。据了解,在一些较大的商店里面,也出现了迪奥、香奈儿这样的大牌。 

 

5、微商可借鉴的品牌命名五大原则


一般来说,品牌命名要遵循以下五个标准:记忆性原则,即给品牌取的英文名称应该容易记忆。意义性原则,直接或间接传递企业或产品的信息。嫁接性原则,即英文品牌能够扩展到其他产品品种上。适应性原则,即品牌命名时要考虑到品牌能够适应时代的变化。可保护性原则,能够在市场竞争意义上得到保护。

 

6、运动休闲风刮到美妆界,网红品牌MAC已接招 


美业网报道,这两年席卷服装界、内衣界的“运动休闲风”蔓延到美妆界了。日前,雅诗兰黛旗下的“网红”品牌MAC发布了全新运动系列美妆产品,包含了染眉毛油、眉笔、固定喷剂等39种不同类型的产品。该系列每一种产品都有一个风格独特的运动灵感名称。所有产品将于3月2日起登录MAC线下专柜,而线上则将从4月13日起发售。

 


   

 

【深度】


如何抓住00后的心?品牌和零售商只需这么做


把握 2000年前后出生的Z世代和1980年后出生的千禧代的消费行为已成为时装和零售业界的必做功课。而其中,Z时代又是出了名的难以捉摸,考虑到 Z世代的消费能力,如何培养他们的顾客忠诚度成为品牌和零售商关注的焦点。并且不断有研究机构开始把目光放在他们身上,试图从中找到未来的市场趋势。


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近日,就有AdMaster联合腾讯QQ,针对年轻人群品牌态度、媒介行为和喜好进行深度的研究和解析,共同推出了《年轻洞察白皮书》。这份报告针对年龄在13~24岁的年轻群体,也就是Z世代为主的群体,从品牌态度、娱乐喜好、媒介习惯三个方面对该群体的进行深刻解析。帮助品牌和零售商深入理解年轻人群,掌握其习惯、喜好和兴趣,更好地触达并触动年轻群体,实现营销的成功。

 


痴迷移动端的“低头一族”


 

业内人士表示,这群年轻人成长于数字化时代,通过网络就能轻易满足所需。随着智能手机和移动互联网的飞速发展,也对人们的媒介行为习惯产生了潜移默化的影响,越来越多的年轻人成为时刻看着手机的“低头族”。

 

据AdMaster数据显示,年轻人群使用移动互联网的高峰时间段分别是早上8点和凌晨12点,活跃度高于全体人群。使用移动互联网的总时间也高出全人群27%,高达95小时每月。年轻人群最爱用的手机APP中除了手机QQ、微信、淘宝等装机必备软件还有游戏、动漫、直播、学习等类型的APP也受到了年轻人的喜爱。


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可以看出他们无法忍受处于闲置状态的东西,集中注意力的时间较短,因此零售商只需专注于提供质量好,真正满足消费者需求,方便购买的产品。零售商要以他们为中心组建个人社交网络的方式,与供应商、设计师、工厂和代理商建立社群,运用行业知识,创造他们难以拒绝的产品。同时,零售商必须加快产品开发流程,确保满足消费者预期,且配送给力,不让顾客有任何抱怨的机会。

 

“有品位”、“有逼格”的品牌态度


 

年轻人对便利和快速的服务、有趣且好看的审美、独特又不俗的身份认同,有超越其他年龄层人群的热情,并愿意为之消费。因此直播大热,美颜兴起,偶像、表情包均成为年轻人的消费品。在本次白皮书探讨的几个品类中,消费电子、汽车、护肤美妆类产品是年轻人最乐于在QQ社交平台谈论的,奢侈品和个人护理则排在4、5位。

 

在美妆方面,年轻人群最关注的美妆品牌前三甲是国际大牌香奈儿、迪奥和雪花秀。除此之外,韩束、一叶子、欧诗漫等新兴的国产化妆品牌,凭借着对综艺节目的冠名赞助,成功在年轻人群中提升了品牌认知度,吸引较多讨论。而在大众人群中备受关注的一些传统欧美大牌却并未收到追捧。大众人群中热捧的圣罗兰,在年轻人群的讨论声量排行中仅居第十。


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而个人护理品类在QQ社交平台上的讨论声量,相对低于手机、汽车等。但位居前列的飘柔、云南白药和六神等品牌,以不拘常规的营销形式,另辟蹊径分别利用当红鲜肉、综艺IP、KOL等社交媒体资源,配以合理的娱乐营销手段,让年轻人群眼前一亮,成功吸引“新新人类”的目光。

 

从这里可以发现,除精通网络外,年轻人群尤为擅长识破虚假的市场营销方案。年轻人群并不一味追求大牌、奢侈,反而对小众、新兴品牌也保持兴趣,并为其冠上“有个性”、“有品位”、“有逼格”的标签。而大众品牌若想要抓住年轻人的心,品牌不仅要有共鸣,产品也要有创新。


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他们会在社交媒体上积极探讨品牌、产品,通过各种渠道在世界各地购买产品,知道个人真正所需,不会在不感兴趣的产品上浪费时间。因此,要获得年轻消费者的青睐,品牌和零售商必须连接更大的零售社群,利用社交平台进行营销。只有当零售商跟消费者一样,拥有丰富的技术和数字媒体经验之时,才能充分了解消费者的需求。

 

 

 

 




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