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产品卖得不好?那是营销的脑洞开的不够大!

2017/2/16 16:17:00 阅读:
财经第一声
微信号:财经第一声

   

2月17日·微商综合资讯

 

1、香港消委会测试61款润肤乳 逾半成分或令皮肤过敏


CBO网报道,近日,香港消委会检测市面61款润肤乳,发现超过一半样本的成分和卷标数据,标示含有可致敏的香料成分可能令皮肤出现过敏或刺激反应。另外,有部分产品标示含有可释出甲醛防腐剂、防晒剂及香料等。消委会提醒家长,护肤品里的尿素,可能令幼儿皮肤刺痛或灼热感觉。消委会呼吁产品供货商清楚列明所有成分,让消费者自行选择。

 

2、CPB被曝“赠品有毒”?官方澄清:不是赠品且已销毁


2月15日,有媒体曝出“资生堂旗下CPB品牌赠品被国家质检总局查出金属超标”。资生堂中国表示,公告中提及的问题产品并非CPB赠品,而是给美导工作时佩戴的胸针,且相关批次产品已被销毁,没有进驻中国市场。据悉,是3.96千克CPB黄金年代限量版胸针、0.4千克普通胸针均被检测出镍释放量、铅含量超标,未准予入境并进行了销毁。  

 

3、韩媒:中国企业为学习化妆品技术在韩建厂 韩企要进军其他市场


CBO网报道,2月14日,韩媒称近来中国企业针对韩国化妆品企业的投资项目逐年增多。面对急速成长的韩国化妆品,中国企业在投资与牵制的同时,积极在韩建厂,谋求提高本国化妆品产业竞争力之道。报告建议,韩企应制定强化品牌实力的战略,改变目前依赖中国市场的局面,要进军其他发展中国家及发达国家市场,早日实现出口的多样化。

 

4、清真化妆品,想要认证需要谁同意?


界面新闻报道,清真化妆品市场的快速增长让越来越多的品牌、OEM企业开始关注这个化妆品认证,那么,清真去哪儿认证呢?我国的化妆品清真认证机构,大多为马来西亚、印尼等地的权威认证机构分支,国际上主要的清真认证机构有以下这些:马来西亚伊斯兰教发展署认证机构、美国国际清真食品理事会认证机构、美国伊斯兰食品和营养协会认证机构等。

 

5、宝洁35亿美元股份被美国亿万富豪领导的对冲基金收购


华丽志报道,14日美国对冲基金 Trian宣布购美国日化巨头宝洁公司价值 35亿美元的股份。宝洁出售股份的举动旨在提升业绩,剥离那些不盈利的品牌业务。消息传出后,宝洁发言人表示欢迎这样的外部投资。T据悉,rian 由三个亿万富翁投资人  联合创办于2005年,专注于消费品行业、工业和金融企业,管理资金超过 100亿美元。

 

6、化妆品退货竟如此困难 还须出示医院过敏证明


姑苏晚报报道,近日,有市民在百货公司买了一瓶香水,付款后想要换成另外一款香水,但遭到了拒绝,与商家协商无果。据了解对于香水类的化妆品商品来说,想要退换货确实存在难点。百货公司客服表示,化妆品属于特殊商品,一经售出一般不接受退换货,如果想要退货,必须要证明消费者在使用过后出现了过敏症状,并出具医院证明。


 

   


【深度】


产品卖得不好?那是营销的脑洞开的不够大!

 

众所周知,在如今信息化爆炸的时代,“酒香不怕巷子深”的自得心态已经不再适用于现代品牌了。如果想要卖出产品,除了过硬的产品质量、吸引人眼球的包装外,合适而又强势的营销手段已经逐渐成为企业必须要加大投入力度的方向了。

 

尤其是化妆品企业,在投放广告和进行趣味营销方面向来不甘人后。近日,根据网络广告监测系统的最新数据可以发现,2016年12月,化妆护肤品品牌网络广告总投放费用达9903万元。其中,玉兰油投放费用达1116万元,位居第一;兰蔻投放费用达716万元,位居第二;佰草集投放费用达469万元,位居第三。

 

脑洞不够开 趣味营销不够嗨


 

不过也有很多企业体量并不大,可能没法负担百万、千万量级的广告,那么在这个时候企业要如何用最少的投入获得最大化的关注量呢?那就是大开脑洞,通过趣味的方式方法来实现营销。


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区别于传统的硬性广告宣传,趣味营销不会引起人们的反感,反而会吸引人们的关注、参与,并且能在人们体验趣味的过程中,“暗地里”实现营销的目的。简而言之,就是在营销的价值链中建立有趣味的传播点,从产品名称、产品包装造型、价格体系、个性渠道或终端特点、促销品、广告语、公关活动等等系统中创造能够引发趣味笑话谈资的营销传播元素,并使其从传播资源延伸到最终的销售动力。

 

对于营销而言,如何花最少的成本获得更多的市场收益是其根本目的;因此,对于资金并不充裕的弱势品牌而言,如何在弱势的环境中创造优势,借用趣味营销营造市场氛围不失为一记良策,当然,一个品牌使用什么样的趣味营销模式就不能一概而论了。

 

脑洞是趣味营销的第一生产力


 

那么,对于诸多的处于弱势的中小品牌来说,如何借助趣味营销为品牌充值呢?


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首先,企业决策者要能够明白企业在发展的一定时期所要应用的广告使命,要看所要达到的目的是什么。产品包括广告在内越是被人谈论,就越是说明了市场对它的关注度。其次,从产品的品牌特点出发寻找相关联的记忆点。

 

其中,以欲望为卖点、让用户自己录广告、让平面广告动起来等都是非常好玩的营销手段。为此,有媒体搜集了一些营销案例,以给新一年的品牌营销提供参考。

 

以欲望为卖点。今年的情人节,以色列汉堡王上架了一个“成人套餐”,包括两个皇堡、两份薯条、两杯啤酒,以及一份成人玩具。这种看起来有点污的营销案例,对年轻人还是很受用的。虽然此类营销尺度难以把握,但是人类的欲望始终都是卖点,只是最好要结合特殊的发布时间和要跟自家产品有关联,尤忌生搬硬套。


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让用户自己录广告。近期,为了宣传自己的新口红,贝玲妃推出了一个视频交互工具—“Real Full Lips”。视频工具的设计完全符合社交媒体的传播特点。通过用户 DIY 生成短小却能表达自己个性的小视频,每个视频都是一个独特的口红广告,并方便下载和在社交媒体上传播。

 

让平面广告动起来。让受众在等待地铁的这小段时间里,看动起来的广告,怎么说都是新鲜事儿。两年前就有创意公司曾为某瑞典护发品牌拍摄过地铁动态广告,屏幕里女孩的秀发就会随着列车驶入而飞扬起来。其原理是借助屏幕内部的感应装置来触发广告效果。甚至有种九又四分之三站台的既视感。

 

这一广告创意曾被广告行业网站Adweek评选出了2014年度最佳户外广告。


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趣味营销是营销的助力剂,企业对这种方法的把握有要度,而不能过之。因此,何时营造及使用何种营销价值链中的趣味营销的策略方法,要真正地从产品特点、品牌个性、市场定位、市场环境等角度综合考虑,否则就会过犹不及适得其反。

 


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